„Strong front office is one small step for financial institutions however one giant step for SME.” – by me
„Az államtitkár az új stratégia egyik legfontosabb kihívásának nevezte, hogy a kkv-k nehezebben férnek hozzá fejlesztési és beruházási forrásokhoz, mint a nemzetközi nagyvállalatok, az akadályok mérséklése érdekében ezért egyeztetéseket sürgetett az érintett pénzintézetekkel.” – http://(http://www.kormany.hu/hu/innovacios-es-technologiai-miniszterium/gazdasagstrategiaert-es-szabalyozasert-felelos-allamtitkar/hirek/a-vallalkozoi-szemleletvaltast-osztonzi-a-kormany-strategiatervezete)
Tapasztalom az ügyfeleimnél, hogy nagyon sok innovatív ötletük van, aztán amikor forrásért indulnak, vagy elvesznek a kockatőkék erdejében, vagy a „prudens” működés szigorán nem tudnak átugrani egy banki finanszírozásnál. Persze, nem ilyen egyszerű a kép, bár biztos népszerű lenne csak a gonosz pénzügyi világnak tulajdonítani a finanszírozási nehézségeket.
Azt meg kell érteni a kkv-k tulajdonosainak is, hogy a finanszírozó nem haver, hanem befektető, aki a többszörösét szeretné visszakapni a pénzének, „kérdések-válaszok-érzések” nélkül, ezért szinte a kézfogás utáni első kérdés: „Ugye nem idegen Öntől egy esetleges exit?”
„Exit? Hát még csak most jöttem ide és az egy bubis vizemet sem ittam meg…” – gondolja a vállalkozó.
Jellemzően egy kkv inkább a fejlesztésre fordítja az idejét és kevesebbet az üzleti tervezésre, ezt pedig a pénzintézeti szakértőknek kell megérteni. Számos egyeztetésről hallani, hogy komplett, több évre szóló, piacelemzésekkel, megtérülésekkel tarkított excel halmazt várnak a vállalkozás tulajdonosától – ami egyébként logikus, hiszen a finanszírozónak a számok alapján kell dönteni -, de arra már nem sokan fordítanak időt (igaz vannak pozitív példák is), hogy megfogják a vállalkozó kezét, leültessék és addig beszéltessék, amíg ki nem rajzolódnak egy üzleti terv alapjai. Mert ebben aztán benne van a piac működésének megértése, a felépítendő vagy átalakítandó cégstruktúra, a megkötendő szerződések jogi garanciái, a foglalkoztatási kérdések tisztázása, az adózási teendők összerendezése, az értékesítés csatornáinak megtalálása és a profit hasznosításának terve, sőt az üzlet utódlásának a stratégiája is, nem is beszélve az „exit”-ről.
Kreatív nép vagyunk, a golyóstolltól az atombombáig voltak már ötletek, abban tehát nem lesz hiány, de szerintem hosszú távon azok a finanszírozók tudnak majd hitelesek maradni, amelyek nem csak „dobozos” instant-finanszírozási terméket akarnak eladni, hanem el tudnak kezdeni gondolkodni egy kkv tulajdonos fejével.